Account Executive
Efetivo
Presencial
Descrição da vaga
VEM SER DOCKETEER
A transformação faz parte da nossa história e nos motiva a continuar seguindo em frente, afinal, nós somos protagonistas da mudança. Ser um docketeer é ter nossos valores enraizados no DNA. Na Docket, agimos com responsabilidade e urgência para fazer um trabalho de alta qualidade. Temos empatia e caminhamos juntos para a mesma direção. Respeitamos as diferenças e prezamos pela diversidade. Somos destemidos e fazemos as coisas acontecerem.
Cada um de nós está preparado para superar desafios e passar para a próxima página sempre em busca da melhor versão. Por isso, lideramos pelo exemplo, agimos como donos e somos orientados para o resultado.
Se você, assim como nós, confia nos mesmos propósitos, é a sua oportunidade de participar de algo maior.
Faça parte dessa jornada de evolução incrível.
Responsabilidades e atribuições
Na Docket Você irá:
- Ser responsável pelo seu próprio ciclo de vendas.
- Construir relacionamento com clientes enterprise.
- Planejar e executar o crescimento da carteira de clientes, priorizando a lista de prospecção de clientes em short e long term para atingir os objetivos de vendas
- Entender o modelo de negócio de cada cliente target, mapeando a organização e identificando as necessidades tecnológicas e oportunidades de negócios que deem match com as soluções da Docket.
- Garantir as renovações de contrato, criando oportunidade de up-selling a partir de clientes já estabelecidos.
- Ser responsável por suas metas anuais e por quarter através de um forecast preciso.
Requisitos e qualificações
- Possuir ensino superior completo em Engenharia ou áreas afins.
- Possuir experiência em vendas de software ou soluções complexas para clientes enterprise.
- Cases de sucesso em vendas para empresas enterprise.
- Fortes habilidades para desenvolvimento de novos negócios.
- Excelente comunicação escrita e verbal e ótima capacidade de negociação.
- Foco em performance baseado em indicadores.
- Desejável conhecimento em Spin Selling, metodologia Sandler ou Receita Presível.
Informações adicionais
Vantagens:
- Salário compatível com o mercado;
- Cartão flexível flash- sem desconto
- Plano de saúde e odontológico
- Seguro de vida
- Improve Yourself (benefício para reembolso em educação, atividade física, terapia
ou livro)
- Auxílio creche para crianças de até 2 anos;
- Baby Cash após nascimento dos filhos;
- Horário: 44 horas semanais;
- Gympass;
- Ambiente descontraído, criativo e oportunidade de crescimento acelerado =).
Sobre nós
JUNTE-SE À REVOLUÇÃO
A Docket é a maior legaltech do Brasil e viemos para descomplicar! Surgimos em 2018 com a missão de tornar o processo burocrático mais eficiente. Hoje, agilizamos a entrega de documentos para nossos clientes e, de quebra, usamos dados para dar aquele empurrãozinho na tomada de decisões estratégicas. Vem com a Docket e descomplique sua vida! 💙🚀
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