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Account Executive

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Trabalho Presencial íconePresencial

Descrição da vaga

VEM SER DOCKETEER


A transformação faz parte da nossa história e nos motiva a continuar seguindo em frente, afinal, nós somos protagonistas da mudança. Ser um docketeer é ter nossos valores enraizados no DNA. Na Docket, agimos com responsabilidade e urgência para fazer um trabalho de alta qualidade. Temos empatia e caminhamos juntos para a mesma direção. Respeitamos as diferenças e prezamos pela diversidade. Somos destemidos e fazemos as coisas acontecerem.


Cada um de nós está preparado para superar desafios e passar para a próxima página sempre em busca da melhor versão. Por isso, lideramos pelo exemplo, agimos como donos e somos orientados para o resultado.


Se você, assim como nós, confia nos mesmos propósitos, é a sua oportunidade de participar de algo maior.


Faça parte dessa jornada de evolução incrível.

Responsabilidades e atribuições

Na Docket Você irá:

  • Ser responsável pelo seu próprio ciclo de vendas.
  • Construir relacionamento com clientes enterprise.
  • Planejar e executar o crescimento da carteira de clientes, priorizando a lista de prospecção de clientes em short e long term para atingir os objetivos de vendas
  • Entender o modelo de negócio de cada cliente target, mapeando a organização e identificando as necessidades tecnológicas e oportunidades de negócios que deem match com as soluções da Docket.
  • Garantir as renovações de contrato, criando oportunidade de up-selling a partir de clientes já estabelecidos.
  • Ser responsável por suas metas anuais e por quarter através de um forecast preciso.

Requisitos e qualificações

  • Possuir ensino superior completo em Engenharia ou áreas afins.
  • Possuir experiência em vendas de software ou soluções complexas para clientes enterprise.
  • Cases de sucesso em vendas para empresas enterprise.
  • Fortes habilidades para desenvolvimento de novos negócios.
  • Excelente comunicação escrita e verbal e ótima capacidade de negociação.
  • Foco em performance baseado em indicadores.
  • Desejável conhecimento em Spin Selling, metodologia Sandler ou Receita Presível.

Informações adicionais

Vantagens:

  • Salário compatível com o mercado;
  • Cartão flexível flash- sem desconto
  • Plano de saúde e odontológico
  • Seguro de vida
  •  Improve Yourself (benefício para reembolso em educação, atividade física, terapia

ou livro)

  • Auxílio creche para crianças de até 2 anos;
  • Baby Cash após nascimento dos filhos;
  • Horário: 44 horas semanais;
  • Gympass;
  •  Ambiente descontraído, criativo e oportunidade de crescimento acelerado =).

Sobre nós

JUNTE-SE À REVOLUÇÃO

A Docket é a maior legaltech do Brasil e viemos para descomplicar! Surgimos em 2018 com a missão de tornar o processo burocrático mais eficiente. Hoje, agilizamos a entrega de documentos para nossos clientes e, de quebra, usamos dados para dar aquele empurrãozinho na tomada de decisões estratégicas. Vem com a Docket e descomplique sua vida! 💙🚀 



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