Account Executive

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Job description

VEM SER DOCKETEER


A transformação faz parte da nossa história e nos motiva a continuar seguindo em frente, afinal, nós somos protagonistas da mudança. Ser um docketeer é ter nossos valores enraizados no DNA. Na Docket, agimos com responsabilidade e urgência para fazer um trabalho de alta qualidade. Temos empatia e caminhamos juntos para a mesma direção. Respeitamos as diferenças e prezamos pela diversidade. Somos destemidos e fazemos as coisas acontecerem.


Cada um de nós está preparado para superar desafios e passar para a próxima página sempre em busca da melhor versão. Por isso, lideramos pelo exemplo, agimos como donos e somos orientados para o resultado.


Se você, assim como nós, confia nos mesmos propósitos, é a sua oportunidade de participar de algo maior.


Faça parte dessa jornada de evolução incrível.

Responsibilities and assignments

Na Docket Você irá:

  • Ser responsável pelo seu próprio ciclo de vendas.
  • Construir relacionamento com clientes enterprise.
  • Planejar e executar o crescimento da carteira de clientes, priorizando a lista de prospecção de clientes em short e long term para atingir os objetivos de vendas
  • Entender o modelo de negócio de cada cliente target, mapeando a organização e identificando as necessidades tecnológicas e oportunidades de negócios que deem match com as soluções da Docket.
  • Garantir as renovações de contrato, criando oportunidade de up-selling a partir de clientes já estabelecidos.
  • Ser responsável por suas metas anuais e por quarter através de um forecast preciso.

Requirements and qualifications

  • Possuir ensino superior completo em Engenharia ou áreas afins.
  • Possuir experiência em vendas de software ou soluções complexas para clientes enterprise.
  • Cases de sucesso em vendas para empresas enterprise.
  • Fortes habilidades para desenvolvimento de novos negócios.
  • Excelente comunicação escrita e verbal e ótima capacidade de negociação.
  • Foco em performance baseado em indicadores.
  • Desejável conhecimento em Spin Selling, metodologia Sandler ou Receita Presível.

Additional information

Vantagens:

  • Salário compatível com o mercado;
  • Cartão flexível flash- sem desconto
  • Plano de saúde e odontológico
  • Seguro de vida
  •  Improve Yourself (benefício para reembolso em educação, atividade física, terapia

ou livro)

  • Auxílio creche para crianças de até 2 anos;
  • Baby Cash após nascimento dos filhos;
  • Horário: 44 horas semanais;
  • Gympass;
  •  Ambiente descontraído, criativo e oportunidade de crescimento acelerado =).

Sobre nós

UMA HISTÓRIA PARA SAIR DO PAPEL

Já imaginou como é difícil tirar uma história do papel? Imagine então quando a proposta é quebrar paradigmas. Fundada em 2016, com a missão de desburocratizar o Brasil, a Docket fornece infraestrutura e tecnologia para agilizar operações que dependem de documentos em grandes corporações de setores líderes da economia do país.


Nossa sede é em São Paulo, mas estamos presentes em 80% dos municípios brasileiros e expandindo nossas operações a cada dia. Ao longo de nossa jornada, já tivemos diversas conquistas e acontecimentos:

●     Recebemos um investimento do maior fundo de venture capital da América Latina (2017);

●     Ficamos em 4º lugar no Linkedin Top Startups e fomos acelerados pelo Google Launchpad (2018);

●     Fomos classificados pelo ranking 100 Startups to Watch (2019);

●     Conquistamos o selo dourado do Cubo Itaú como uma das 3 startups com maior porcentagem de mulheres na equipe

●     Fomos listados entre as 100 startups de maior impacto da Íbero América da Gov Tech Lab (2021);


E mais capítulos de conquistas estão por vir. 



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