Account Executive (Banco de Talentos)

A Docket é uma startup de tecnologia que está reinventando a forma como as grandes empresas lidam com a obtenção de documentos e certidões. Através do uso intensivo de tecnologia, dados e inteligência artificial tornamos o dia a dia de nossos clientes mais ágil, transparente e eficiente.

Mas queremos alcançar muito mais! E para isso estamos buscando profissionais que estejam alinhados com a nossa cultura e nosso propósito. \o/

Na Docket Você irá:

• Ser responsável pelo seu próprio ciclo de vendas.
• Construir relacionamento com clientes enterprise.
• Planejar e executar o crescimento da carteira de clientes, priorizando a lista de prospecção de clientes em short e long term para atingir os objetivos de vendas
• Entender o modelo de negócio de cada cliente target, mapeando a organização e identificando as necessidades tecnológicas e oportunidades de negócios que deem match com as soluções da Docket.
• Garantir as renovações de contrato, criando oportunidade de up-selling a partir de clientes já estabelecidos.
• Ser responsável por suas metas anuais e por quarter através de um forecast preciso.

Você vai se encaixar bem se:

• Possuir ensino superior completo em Engenharia ou áreas afins.
• Possuir mínimo de 4 anos de experiência em vendas de software ou soluções complexas para clientes enterprise.
• Tiver cases de vendas de sucesso para empresas enterprise.
• Fortes habilidades para desenvolvimento de novos negócios.
• Excelente comunicação escrita e verbal e ótima capacidade de negociação.
• Foco em performance baseado em indicadores.
• Desejável conhecimento em Spin Selling, metodologia Sandler ou Receita Presível

Vantagens:

• Salário compatível com o mercado + VT + VR ou VA + Plano de saúde e odontológico + Seguro de vida + Improve Yourself;
• Auxílio creche para crianças de até 1 ano
• Baby Cash após nascimento dos filhos
• Comidinhas uma vez por semana
•  Ambiente descontraído, criativo e oportunidade de crescimento acelerado =)
• Local: Pinheiros
• Horário: 44 horas semanais.

JUNTE-SE À REVOLUÇÃO

A Docket é a maior legaltech do Brasil e viemos para descomplicar! Surgimos em 2018 com a missão de tornar o processo burocrático mais eficiente. Hoje, agilizamos a entrega de documentos para nossos clientes e, de quebra, usamos dados para dar aquele empurrãozinho na tomada de decisões estratégicas. Vem com a Docket e descomplique sua vida! 💙🚀