Account Executive Sênior

VEM SER DOCKETEER

A transformação faz parte da nossa história e nos motiva a continuar seguindo em frente, afinal, nós somos protagonistas da mudança. Ser um docketeer é ter nossos valores enraizados no DNA. Na Docket, agimos com responsabilidade e urgência para fazer um trabalho de alta qualidade. Temos empatia e caminhamos juntos para a mesma direção. Respeitamos as diferenças e prezamos pela diversidade. Somos destemidos e fazemos as coisas acontecerem.

Cada um de nós está preparado para superar desafios e passar para a próxima página sempre em busca da melhor versão. Por isso, lideramos pelo exemplo, agimos como donos e somos orientados para o resultado.

Se você, assim como nós, confia nos mesmos propósitos, é a sua oportunidade de participar de algo maior.

Faça parte dessa jornada de evolução incrível.

Missão:

Ser o responsável pela geração de novos negócios, identificando e prospectando empresas, apresentando soluções personalizadas, fechando acordos e atuando com excelência em busca das metas.

Responsabilidades e atribuições:

• Acompanhar métricas de desempenho e resultados;
• Colaborar com equipes internas para atender às demandas do cliente;
• Realizar reuniões com prospects e mapear suas dores, com o objetivo de gerar novos negócios;
• Realizar follow-ups recorrentes para acompanhar a evolução das oportunidades abertas;
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell;
• Gerir o funil de vendas através da identificação e qualificação de oportunidades de negócio, visando garantir o atingimento das metas;
• Elaborar e negociar orçamentos em busca de fechamento de contratos;
• Estudar os prospects recebidos da área de Geração de Demanda;
• Mapear, prospectar e qualificar potenciais clientes;
• Realizar apresentações de produtos e serviços;
• Construir a carteira de clientes através de um relacionamento sustentável, visando rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação do cliente;
• Participar de eventos externos;
• Gestão e registro de atividades, reuniões e negociações no CRM.

Requisitos e qualificações:

• Capacidade de análise de mercado e concorrência;
• Habilidades de comunicação e apresentação;
• Experiência em vendas consultivas, B2B Enterprise;
• Conhecimento em CRM (Hubspot) é um diferencial;
• Conhecimento em técnicas de vendas (SPIN Selling, BANT, GPCT, MEDDPICC);
• Experiência em SaaS.

Vantagens:

Na Docket, a gente sabe que os detalhes fazem toda a diferença! Aqui, oferecemos um pacote de benefícios incríveis, dá uma olhada: 

🥗 Vale Refeição e Alimentação no Flash para quando bate aquela fome.

🏥 Plano de saúde e odontológico para cuidar bem de você. 

🛡️ Seguro de vida para garantir tranquilidade. 

💊 Benefício Farmácia, economize e cuida da saúde.

🐶 Petlove, pois na Docket entendemos que a sua família peluda também é importante.

🏊‍♀️ Psicologia Viva, suporte psicológico ao alcance dos seus dedos.

🏋️ Wellhub e TotalPass para manter o corpo em movimento. 

📚 Edupass, porque aprender e se desenvolver é fundamental! 

🏊‍♀️ Parceria com Sesc, lazer e cultura à disposição.

👶 Auxílio-creche para as mamães e papais com crianças até 5 anos. 

💰 Baby Cash quando a família cresce. 

🎉Day Off no mês do seu aniversário para comemorar como merece. 

🕜 Horário: 44 horas semanais

Na Docket, valorizamos o seu bem-estar e o seu desenvolvimento. Venha fazer parte do nosso time e aproveitar esses benefícios incríveis! 💙🚀

Modelo de trabalho:

🏢 Local: Pinheiros, (modelo híbrido com 4x por semana no escritório de acordo com a escala da área)

JUNTE-SE À REVOLUÇÃO

A Docket é a maior legaltech do Brasil e viemos para descomplicar! Surgimos em 2018 com a missão de tornar o processo burocrático mais eficiente. Hoje, agilizamos a entrega de documentos para nossos clientes e, de quebra, usamos dados para dar aquele empurrãozinho na tomada de decisões estratégicas. Vem com a Docket e descomplique sua vida! 💙🚀