Business Development Coordinator
Descrição da vaga
A Docket é uma startup de tecnologia que está reinventando a forma como as grandes empresas lidam com a obtenção de documentos e certidões. Através do uso intensivo de tecnologia, dados e inteligência artificial tornamos o dia a dia de nossos clientes mais ágil, transparente e eficiente.
Mas queremos alcançar muito mais! E para isso estamos buscando profissionais que estejam alinhados com a nossa cultura e nosso propósito. \o/
Importante: Nós da Docket priorizamos a segurança dos docketeers, clientes e candidatos e por isso, devido à pandemia do coronavírus, desde o início da quarentena estamos atuando 100% home office. Nós adaptamos o nosso processo seletivo para que você possa realizar as etapas totalmente online.
Responsabilidades e atribuições
Na Docket você irá:
- Liderar um time de aproximadamente 12 pessoas com report para o Head of Sales, seu foco será trabalhar o desenvolvimento e o atingimento dos objetivos dos times de BDR’s (Business Development Representative) e Inside Sales;
- Diagnosticar e executar pontos de melhoria do time;
- Revisões de métricas chaves semanalmente;
- Definição e reporte de planos de ação com métricas claras;
- Realização de testes A/B;
- Atuar no desenvolvimento e monitoramento da performance dos BDRs (Business Development Representatives) e Inside Sales;
- Realizar 1:1 semanais com foco no desenvolvimento do time;
- Construir e melhorar processos existentes;
- Interface constante com o time de Inteligência Comercial, AE's, Farmer's, Sales Ops e Marketing;
- Acompanhar e reportar os indicadores de performance;
- Acompanhamento das atividades/tarefas da equipe;
- Realização de atividades semanais de Role Play;
- Identificar pontos de melhoria e necessidades de treinamento da equipe de forma contínua;
- Avaliar as melhores práticas do mercado e implementá-las.
Requisitos e qualificações
Você vai se encaixar bem se:
● Possuir superior completo e Pós graduação será um diferencial;
● Experiência em liderança de equipes de prospecção ou vendas;
● Ótimos conhecimentos sobre funil de vendas e técnicas de negociação;
● Conhecer conceitos e indicadores de inbound e outbound;
● Experiência/Conhecimento de metodologias como: Metodologia Spin Selling, Receita previsível, WBD, GPTC e BANT;
● Conhecimento intermediário/avançado em Excel, PPT e Hubspot;
● Experiência com venda de software.
Informações adicionais
Vantagens:
- Salário compatível com o mercado + comissionamento + VT + VR ou VA + Plano de saúde e odontológico + Seguro de vida + Improve Yourself (valor mensal para utilizar com bem estar ou desenvolvimento profissional);
- Auxílio creche para crianças de até 1 ano
- Baby Cash após nascimento dos filhos
- Comidinhas uma vez por semana
- Ambiente descontraído, criativo e oportunidade de crescimento acelerado =)
- Local: Pinheiros
- Horário: 44 horas semanais.
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Entrevista Gestor
- Etapa 3: Reprovados triagem
- Etapa 4: Contratação
Sobre nós
JUNTE-SE AO NOVO PADRÃO PARA LIDAR COM DOCUMENTOS
Somos a maior legaltech do Brasil, com uma tecnologia que conecta empresas a +35 mil órgãos públicos, tornando a obtenção e a análise de documentos mais rápidas, seguras e estratégicas.
Mais que uma plataforma, somos a infraestrutura por trás das operações, impulsionando negócios com a melhor experiência e o menor tempo de resposta do mercado.
Conheça mais sobre nós