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Candidaturas encerradas

Business Development Coordinator

Descrição da vaga

A Docket é uma startup de tecnologia que está reinventando a forma como as grandes empresas lidam com a obtenção de documentos e certidões. Através do uso intensivo de tecnologia, dados e inteligência artificial tornamos o dia a dia de nossos clientes mais ágil, transparente e eficiente.

 

Mas queremos alcançar muito mais! E para isso estamos buscando profissionais que estejam alinhados com a nossa cultura e nosso propósito. \o/

 

Importante: Nós da Docket priorizamos a segurança dos docketeers, clientes e candidatos e por isso, devido à pandemia do coronavírus, desde o início da quarentena estamos atuando 100% home office. Nós adaptamos o nosso processo seletivo para que você possa realizar as etapas totalmente online.

Responsabilidades e atribuições

Na Docket você irá:


  • Liderar um time de aproximadamente 12 pessoas com report para o Head of Sales, seu foco será trabalhar o desenvolvimento e o atingimento dos objetivos dos times de BDR’s (Business Development Representative) e Inside Sales;
  • Diagnosticar e executar pontos de melhoria do time;
  • Revisões de métricas chaves semanalmente;
  • Definição e reporte de planos de ação com métricas claras;
  • Realização de testes A/B;
  • Atuar no desenvolvimento e monitoramento da performance dos BDRs (Business Development Representatives) e Inside Sales;
  •  Realizar 1:1 semanais com foco no desenvolvimento do time;
  • Construir e melhorar processos existentes;
  •  Interface constante com o time de Inteligência Comercial, AE's, Farmer's, Sales Ops e Marketing;
  • Acompanhar e reportar os indicadores de performance;
  • Acompanhamento das atividades/tarefas da equipe;
  • Realização de atividades semanais de Role Play;
  •  Identificar pontos de melhoria e necessidades de treinamento da equipe de forma contínua;
  • Avaliar as melhores práticas do mercado e implementá-las.

Requisitos e qualificações

 Você vai se encaixar bem se:


● Possuir superior completo e Pós graduação será um diferencial;

● Experiência em liderança de equipes de prospecção ou vendas;

● Ótimos conhecimentos sobre funil de vendas e técnicas de negociação;

● Conhecer conceitos e indicadores de inbound e outbound;

● Experiência/Conhecimento de metodologias como: Metodologia Spin Selling, Receita previsível, WBD, GPTC e BANT;

● Conhecimento intermediário/avançado em Excel, PPT e Hubspot;

● Experiência com venda de software. 

Informações adicionais

 Vantagens:


  • Salário compatível com o mercado + comissionamento + VT + VR ou VA + Plano de saúde e odontológico + Seguro de vida + Improve Yourself (valor mensal para utilizar com bem estar ou desenvolvimento profissional);
  • Auxílio creche para crianças de até 1 ano
  • Baby Cash após nascimento dos filhos
  • Comidinhas uma vez por semana
  •  Ambiente descontraído, criativo e oportunidade de crescimento acelerado =)
  • Local: Pinheiros
  • Horário: 44 horas semanais.

Etapas do processo

  1. Etapa 1: Cadastro
  2. Etapa 2: Entrevista Gestor
  3. Etapa 3: Reprovados triagem
  4. Etapa 4: Contratação

Sobre nós

JUNTE-SE AO NOVO PADRÃO PARA LIDAR COM DOCUMENTOS


Somos a maior legaltech do Brasil, com uma tecnologia que conecta empresas a +35 mil órgãos públicos, tornando a obtenção e a análise de documentos mais rápidas, seguras e estratégicas.

Mais que uma plataforma, somos a infraestrutura por trás das operações, impulsionando negócios com a melhor experiência e o menor tempo de resposta do mercado.